Alors que la filière viticole française traverse l’une de ses périodes les plus critiques, marquée notamment par l’incertitude des marchés internationaux, certaines initiatives collectives apparaissent comme des solutions durables. Parmi elles, le Club Vignobles & Signatures fait figure de pionnier. Fondé il y a quarante ans, ce regroupement de 17 maisons familiales réparties sur l’ensemble du territoire viticole français incarne une stratégie de coopération à contre-courant de l’individualisme dominant.
UN EXEMPLE UNIQUE DANS LE PAYSAGE VITICOLE FRANÇAIS NÉ IL Y A 40 ANS
Le principe est simple : chaque membre représente une région, évitant toute concurrence directe. Ce qui permet une circulation libre des idées, une entraide concrète et une mutualisation des moyens. « Nous partageons nos problématiques de gestion, nos enjeux de transmission, nos stratégies commerciales… et nos doutes aussi », confie Denis Lesgourgues, Président du Club Vignobles & Signatures et Propriétaire, avec ses frères et soeurs, de Cie Famille Lesgourgues. À l’heure où nombre de vignerons se battent seuls pour survivre, ce mode de fonctionnement collectif offre un appui précieux.
Au fil des décennies, Vignobles & Signatures a su créer une dynamique d’innovation. Les 17 domaines mettent en commun leurs expériences sur les marchés étrangers, ils partagent un stand commun sur Wine Paris, Prowein, Vinexpo Singapour et Hong Kong, Londres, ils organisent des dégustations croisées pour affiner les styles ou encore ils ont une veille sur les achats de matières sèches
(bouchons, étiquettes, bouteilles, emballages, cartons…). Le tout dans une ambiance bienveillante. « C’est une famille de 17 familles qui est née en 1984 sous l’initiative de Jean-François Janoueix à l’occasion de la troisième édition de Vinexpo » ajoute Denis Lesgourgues.
UNE FORME D’INTELLIGENCE COLLECTIVE
Sans forcément le revendiquer comme un modèle, le Club incarne ce que beaucoup cherchent aujourd’hui : une force construite sur la coopération, et non sur la compétition. Là où certains misent sur la concentration ou la standardisation, ces vignerons misent sur l’intelligence collective, la diversité des terroirs et la passion en partage. « Le Club Vignobles & Signatures fait partie de ces belles aventures humaines qui se construisent sur l’enthousiasme, la passion et la fierté d’appartenir à la même fratrie : celle des Grands Vins. Ces années d’échanges, de rencontres, de grands et beaux moments nous ont apporté la meilleure des formations : celle de l’amitié. »
Alors que le monde viticole cherche à se réinventer face aux crises, Vignobles & Signatures apparaît comme une solution discrète mais éprouvée. Depuis quarante ans, ses membres avancent ensemble, sans tapage, mais avec constance. Une leçon de solidarité que la filière pourrait gagner à regarder de plus près.